刚刚收官的2024中国网球公开赛（以下简称“2024中网”）中VR视角，中国选手郑钦文、布云朝克特闯进单打四强，张之臻、王欣瑜、商竣程等纷纷亮相，赛事热度居高不下。创历史新高的8000万元门票收入以及超2500万元轮廓消耗额背后，是中网赛事的超强吸金智商，亦然扶植商们之间的营销战。
“太精彩了，这门票值。”10月7日，一位在中国网球公开赛（以下简称“中网”）现场不雅赛的不雅众向北京商报记者暗示。适度10月7日，“中网2024”的有关话题在微博上有2.4亿阅读量，这亦然本年中国不雅赛热度高涨的缩影。仅开赛前两天，2024中网门票销售收入即是客岁同期的2倍。据中网发布的数据，本年全赛期不雅赛东说念主流量展望约30万东说念主次，门票总收入超8000万元，创下往届新高。
君智计谋缱绻行业部总司理陈方超向北京商报记者暗示，“中网火热背后有三大驱动成分。一是巴黎奥运会郑钦文女单夺冠助涨中国网球畅通氛围；二是恰逢国庆假期群众有闲；三是国庆节前的千般消耗刺兴盛作频出，消耗信心得到弘远提振”。
赛场上畅通员浓烈角逐，赛场劣品牌方也各显其能。据了解，本年中网初度罗致“1个首席+3个钻石+8个白金+10个相助伙伴”的满席扶植商阵势，其中矿泉水品牌昆仑山、牛奶品牌特仑苏位列白金扶植商，瑞幸咖啡、霸王茶姬、中华酒、燕京啤酒等乳饮品牌也行为独家相助伙伴参与其中。本年的中网赛事扶植商、相助伙伴将网球融入创意展台之中，连结网球畅通建立千般互动行动超100场，累计参与东说念主次超1万。2024中网赛期的轮廓消耗额超2500万元，较2023年增长近40%。
中网遒劲的吸金智商，当然是乳饮品牌最但愿看到的。早在本年4月，昆仑山矿泉水就以中国网球公开赛白金扶植商和官方指定饮用水的身份参与其中。2024中网期间，昆仑山矿泉水创造的话题“巅峰中网问鼎昆仑”在微博上有1.3亿阅读量，预计量7万。
此前昆仑山矿泉水就屡次被体育赛事选为官方指定饮用水。2011—2016年，昆仑山矿泉水曾连络六年景为中国网球公开赛惟一指定饮用水。从2023年运行，其再次被中国网球公开赛选为官方指定饮用水。此外，昆仑山矿泉水连络三年景为世界斯诺克高端赛事官方相助伙伴，连络四年景为环青海湖外洋公路自行车赛惟一指定饮用水，并为2010年广州亚运会、2011中国高尔夫球俱乐部联赛、2018世界级办事搏击赛事昆仑决、2022年宇宙体操冠军赛等繁多赛事提供饮水保险。
通常行为2024中网赛事白金扶植商，蒙牛旗劣品牌特仑苏在赛场外建立了品牌馆，以千里浸式体感网球游戏、抽取适度附进居品等行动，供不雅众打卡体验。赛事期间，特仑苏还推出了中网适度装牛奶。
陈方超以为，乳企扶植赛事中枢出于两方面辩论。一方面赛事的高热度高规格有助于品牌曝光及势能开荒；另一方面网球畅通与乳成品代表的健康属性高度贴合，一定历程上利于酿成品类干系操心。这次特仑苏扶植中网不仅加强了品牌曝光及热度，同期因网球属“贵族畅通”也有助于其高端品牌形象的开荒。
驰名计谋定位巨匠、福建华策品牌定位缱绻独创东说念主詹军豪也以为，“网球赛事的不雅众群体与乳饮居品的倡导消耗者高度重合，为品牌提供了精确的营销契机”。
不外扶植中网赛事，也需要烧不少钱。期刊《齐门体育学院学报》2020年9月刊曾发布湖北第二师范学院体育学院副素质刘芳枝等东说念主的著作，该著作对中网的扶植商层级以及扶植商金额进行了整理与调研。从扶植商金额来看，2018年，中网首席扶植商、钻石扶植商、白金扶植商扶植门槛辩认为4000万元、2000万元和1000万元，独家相助伙伴与供应商扶植额辩认为300万元与80万元。按照这个金额来算，本年特仑苏和昆仑山矿泉水属于中网的白金扶植商，扶植费为1000万元。
也有业内东说念主士向北京商报记者涌现，“本年的扶植费有一定的上浮，具体要问中网的扩没收司”。
营销大战背后，是品牌的定位。特仑苏行为主打高端细分市集的乳饮品牌，与中网绑定了十年。蒙牛乳业在2023年的成绩单自大，其液态奶收入达到820.71亿元，同比增长4.9%，占蒙牛总收入的83.2%。这一增长主要收成于特仑苏抓续扩大高端市集份额，保抓有机纯牛奶细分赛说念的迥殊地位。不外到了2024年上半年，蒙牛液态奶营收为362.615亿元，同比着落12.92%。蒙牛乳业总裁高飞在中报功绩相易会上坦陈，上半年各个品类均推崇不足预期，尤其是之前始终增长比拟好的品类，如常温白奶和国内冰淇淋业务，受到了消耗疲软和渠说念变化的影响。
北京商报记者负责到，液态奶受末端价钱战的影响，纷纷遴荐降价策略，特仑苏也不例外。在一些线下零卖渠说念，特仑苏还能保抓50元/箱，以致60元/箱，但到了线上，特仑苏官方旗舰店也曾低至45元/箱，折合不到3元/包。
詹军豪暗示，在品牌营销战中，乳饮企业通过扶植网球赛事得到了品牌驰名度和市集份额的提高，但同期也靠近着上流的扶植用度和市集竞争的压力。因此，乳饮企业需要在品牌营销中量度参加与报告，制定合理的营销策略，以确保品牌价值的抓续增长和市时局位的剖析。企业也需要密切眷注市集动态和消耗者需求的变化，抑制谐和和优化营销策略，以交代市集的挑战和机遇。
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