文 | 酒讯 子煜露出 同人
剪辑 | 方圆
“源自中枢产区，高品性幽香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的告白语，将这家山西老牌酒企推向寰宇舞台。
从岁首发布“大国幽香”计谋五年诡计，到去央视霸占浮滥者心智，汾阳王酒在幽香热中施展出了对“幽香白酒第二极”的强烈渴慕。
身处山西，放眼寰宇，一边是围聚汾酒靠水吃水，一边是在“群清而起”幽香第二极混战，汾阳王的“大国幽香”靠什么站住脚、走出去？
图片起首：汾阳王酒业公众号
01 “大国幽香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国幽香”计谋落地的紧迫一步。
岁首，在2024汾阳王酒业寰宇经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国幽香”计谋五年诡计，还与CCTV-7及星熠领航举行计谋签约庆典，试图借助大平台营造品牌势能，设立起幽香第二与汾阳王的关系性抒发。
图片起首：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青合计，汾阳王登录CCTV7，主如若给渠说念商信心。温暖军事频说念的不雅众主如若男性，包括部分退伍军东说念主，由此看出汾阳王目的很明确，通过这一群体对汾阳王酿制品牌贯通，沉稳品牌好意思誉度，从而在幽香酒赛说念上，以“大国幽香”为旌旗，兑现“幽香第二瓶酒”的目的。
说白了，汾阳王等于要把名声先打出，标语先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开诡计看践诺，汾酒是毫无疑问的幽香第一，而汾阳王固然和汾酒同处汾阳，但依旧不被好多浮滥者了解。
梳理汾阳王的发展历史不错看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也束缚进阶：1.0期间是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0期间是“正统山西味，幽香汾阳王”，3.0期间是“幽香新领航，山西汾阳王”，如今4.0期间是“大国幽香，汾阳王酒”。
图片起首：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正统”再到“大国幽香”，汾阳王酒声息越来越大，不掩剑指幽香第二极的诡计。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出苦闷寰宇幽香第二品牌的计谋目的。
“作念品牌要作念到数一数二，弗成作念‘不三不四’。”肖竹青指出，把柄曼彻斯特方法，成为第一胜过成为最佳。就像饮料中的百事可乐、厚味可乐，乳品中的伊利、蒙牛，浮滥者会记取一个行业前两名的品牌。雷同在每个白酒品类齐有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但幽香酒领域当今只消汾大哥，莫得老二。是以汾阳王建议“大国幽香”等于为了争作念幽香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是幽香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌贯通上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国幽香更多是一种在品类崛起中霸占浮滥者心智的策略，争取“幽香第二”名誉上的卡位。
02 汾大哥下借重争利
早在“大国幽香”之前，汾阳王“幽香第二”的标语照旧喊了好多年，“幽香大哥”汾酒珠玉在傍，不单是是让汾阳王等一众幽香白酒有了大腿可傍，同期也在品类、产区升值上为第二梯队的幽香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据闪现，2024年汾阳白酒产业交易收入冲破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收孝顺超行业总量的60%。与此同期，汾阳王、晋泉等原土品牌加快寰宇化布局，兑现营收平均增幅18%，成为产业增长的紧迫引擎。
汾酒极地面带动幽香起势。于是，在品类崛起经由中，就像茅台镇的酒企齐以茅台为学习对象一样，在山西产区，无边酒企齐把汾酒算作学习对象。
昨年，王再武喊出学习“汾大哥”，作念好“汾老二”的标语。酒讯细心到，这种“学习”简直是从居品到旅途的像素级复刻。居品方面，汾阳王高端居品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列淡雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片起首：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类怒放行业协会文书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的收效熏陶无可厚非，且在幽香品类快速增万古能乘势上涨。“但如果幽香酒增长放缓或市集容量足够时，这种学习就有一步一趋之嫌。”
和浓香、酱香不同，幽香酒的居品互异并不显赫，讲故事的空间也更小。要么讲产区互异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料互异，比如天助德的青稞、汾酒的高粱。关系词，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒绝对重迭，很难讲出新意。
此时，“大国幽香”标语提气又响亮，汾阳王试图以此传递出互异化抒发。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类标语，不管是“大国浓香”五粮液，如故“大国兼香”口子窖，齐通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
影视在线程万松指出，这种标语不错回首至“国酒”茅台。关于浮滥者而言，“大国幽香”只是打出了品类旌旗，但浮滥者购买率和口碑仍需把互异化作念细、作念实。
而关于经销商来说，肖竹青合计，汾酒在寰宇市集已完成招商布局，部分经销商思在幽香热均分一杯羹，但莫得汾酒代理契机，汾阳王打出“大国幽香”就为经销商提供了第二罗致。
酒讯就“大国幽香”布局诡计致函汾阳王，限制发稿，对方暂未修起。
03 “幽香第二”尚待自证
举座来看，“幽香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒简直是较好的方式，但恒久来看，思立住“大国幽香”必须打出互异化。
在汾酒迈过300亿营收后，幽香型白酒的第二之争愈发强烈，汾阳王的处境也较为重荷。
在省内，汾酒占据绝大部分市集，而在省外，各地区幽香酒企照旧设立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼驰名酒背书，在当地市集深耕多年，领有中枢浮滥群体和种子用户，大致设立较为壮健的市集。
相对来说，汾阳王尚未设立起品牌贯通。虽说大树下面好歇凉，但大树下面无大树。奴才汾酒多年，汾阳王亟待讲出我方的品牌故事。
程万松默示，汾阳王名字本人就有值得挖掘的故事。比如大家皆知的“汾阳王”郭子仪，包含革面敛手背后的家文化、与李白互救的一又友之义等；从唐代看到明代，王府文化亦然汾阳特有的文化，这些齐会让浮滥者感到震撼，同期亦然汾酒讲不了的故事。“当今汾阳王离浮滥者还有距离，莫得充分索求品牌文化。”
找到认识，材干加快。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武算作主祭，携带公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片起首：大国幽香 汾阳王酒公众号
此外，把柄2025汾阳王年度营销责任诡计，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事大家讲座+卫星辐射不雅礼”品牌成立组合拳，夯实、唱响“大国幽香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割大众市集时，汾阳王的“大国幽香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是计谋视线。要委果成为“幽香第二极”，汾阳王需要一场透顶的自我更正，在学习汾酒以外，找到属于我方的“大国幽香”的独家界说。
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