文 | 李明 Bright白虎 自慰
这篇想写一下儿童确认这个赛谈，昔日约莫有 8 年时刻，我作念的事情都跟这个赛谈密切干系，深度参与过少儿修养确认和 K12 确认居品的打造，成见过行业投资申明鹊起，滔滔浓烟，也看过确认双减战略下来之后的一派惨烈，好多公司出现，好多公司也消散了。
那么儿童确认是不是个好赛谈或者说有很大交易出息的赛谈？儿童确认的多样模式之间孰优孰劣？AI 时候出现对这个赛谈会有哪些影响？异日会不会迎来春天？这些问题，我共享下我我方的看法，可能偶而全对，但是都是诚意话，给神志这个赛谈或者照旧躬身入局的玩家一些启发和参考。
广义的儿童确认包罗万象，既有学龄前，又有学龄后，既有学科内，又有学科外，既有应考确认，又有修养确认，既有线上的，又有线下的。
这个超等大赛谈，参与者实在是太多太多，任何一家公司都莫得主义占有越过 5% 的市集份额，是一个超等散播的市集，莫得哪一家巨头能吃下大部分的市集，这是为什么？
这个问题咱们留到背面再讲。先来说说为啥这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多的玩家参与？
先说需求，确认从来即是个大需求，非常是在中国这样一个亘古亘今爱好确认的国家。如果你家里比较富，你会想着让孩子禁受最佳果真认，大约保管敷裕的活命，你很惦念富不外三代，是以你会很爱好很爱好娃果真认。如果你家不是很富，你也会想着尽可能让孩子禁受好果真认，多读点书，将来考个好的大学，更动气运，因为活命的苦你照旧吃够了，我方莫得回头路不错走，那么就让孩子将来大约告成些吧。自然，这仅仅浅近层面的需求，东谈主不完全是浅近的，也有一些其他的考量，比如培养好的品性和风俗等等。这都是很正常很朴素的需求，归来即是需求很强。
需求强之外，家长还非常发放为孩子果真认用钱。当代社会，几打开支，除了屋子、车子、医疗健康之外，就属确认非常发放用钱，给孩子报多样学习班，动不动即是几千几万，高等的幼儿园，动辄十万、二十万一年的用度，从娃娃就驱动卷了，恐怕输在起跑线上。
除了需求强，需求常常，发放用钱之外，确认还有一个很伏击的特征，即是周期长。所谓十年树木，百年树东谈主。孩子果真认从来不是个一锤子的买卖，今天交钱，来日就学会了，至少要半年到一年的托福周期，以致可能要捏续好些年。比如学而念念、新东方的一些课，那都是捏续随同的，长期投资的，复购率莫得达到 70%、80% 你都不太好兴味讲。试问，除了儿童确认，还有哪些课程类的或者服务类的能达到这个复购率？
需求很强，付费意愿强，长周期捏续付费，从交易角度上看，自然即是个好赛谈，不是吗？这个即是这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多玩家参与的原因，亦然我在 7、8 年前取舍这个赛谈的原因。
在互联网时间，世界是平的，把一线果真认资源通过互联网的形状给到三四线的家庭，这件事情若何看都是一件大幅教育成果和体验的事情，但是为什么投资高涨之下，终末留住一地鸡毛呢？
撤除假象之外，剩下的事情，不管你何等不肯意信服，那即是事实。—— 柯南
政府为什么要推双减，辞让确认过度成本化？为什么好异日、新东方、洪恩的股票跌去 99%，这背后一定贮蓄着明面上难以发现的问题，底下我试着作念一下解答，我所说的都是我的个东谈主贯通，并不完全代表事情的真相和实质，请读者辩证阅读。
儿童确认赛谈白虎 自慰，除了前边几个特质确乎设立之外，还有更多的一些属性。
第一个，即是服务属性。确认行业实质上是服务业，既然是服务业，那么就会有很领略的天花板效应。服务行业，阔绰的是服务者的时刻，而一个东谈主的时刻是有限的，每天独一 24 个小时，确认是个很高强度的活动，密集退换大脑输出常识，口动耳听，还要载歌载舞，跟现时的直播带货的主播其实是一个门类（这也能解释为什么新东方的安分非常合乎直播带货）安分其实是个很困难的工种，一个东谈主每天这样高强度输出 8 个小时挺累的，而优秀的安分亦然有限的，确认责任者是属于那种造孽式化的常识行状家，好多年的刻意西宾才能成为名师，不是活水线工东谈主，不错今天培训来日上岗。
这导致一个问题，即是头部的企业，鸿沟会受到收场。需要时刻去准备学校、找安分、培训和顾问安分，得一个区域一个区域的铺开，这个模式的扩展有点像当年好意思团和饿了么搞地推的模式，但是照旧有很大判袂，因为好意思团和饿了么只需要线下有东谈主去 BD 商家，让商家入驻进来，线上打告白获取 C 端消费者，而线下的商家早照旧存在了，平台只需要作念一个集结，然后把往复系统买通就行，是以大约比较快的普及。
但确认不通常，确认的居品口角规范化的居品，学什么、在那处学习、一个班几许东谈主、学习得好不好有莫得措置问题这些都不是规范化的，普通的电商从卖家拿到钱发出商品的时候，往复大体照旧完成了，除了一部分的退货退款需要处理之外，并不需要花特等的时刻在托福上，商品的坐褥和托福是分开的，商品不错提前准备，但是确认则不同，坐褥和托福是合在一谈的，独一把全部课程都学完才算是果真托福完成。双减之后，新东方把膏火给全退了，因为俞敏巨流程这类事情，知谈风险，是以定下章程一定要账户上留住莫得学完不错退给家长的钱，但是也有不少培训机构暴雷了，因为他们把钱提钱用了，靠新招收学员来隐敝开销，碰到黑天鹅事件只可关门倒闭了。
这是确认复杂性的一个方面，还有即是确认的范围太常常了，教语文数学亦然确认，教文房四艺亦然确认，教编程写字亦然确认，在一方面擅长在别的所在偶而擅长。地舆亦然一个身分，10KM 除外的大机构，和小区门口的小机构，你选哪个？大机构贵，小机构低廉，邻居家的孩子都上小区门口的机构，爷爷奶奶崇拜接送就行，面积也不大，就 100 来个平米。这也导致了确认行业非常散播，巨头难以获取独揽式的上风。
还有一个特质即是，确认口角常相配相配认安分的，跟哪个机构可能不是那么伏击，但是跟哪个安分很伏击。如果一个名师从 A 机构跑到 B 机构，那么好多学员是会随着走的。之前董宇辉和东方甄选的故事，新东方之是以有益志地放松主播的谈话权，是因为他们早在很早之前就真切地相识到这个问题，名师能把学员带走，仅仅没有益志到在短视频平台的助力之下，超等 IP 主播的能量远远不是以前一个新东方名师的能量不错比的，是以旧的那一套显得非常的不匹配了，自然这个不是今天咱们接洽的要点。正因为安分如斯伏击，是以名师都是被各家机构争抢的对象，就得给高额申诉，打形成为金字牌号。那如果我是一家确认机构，我尽可能多地抢名师行不成？
不成，因为归根结底你还得赢利，如果名师太多了，机构的申诉也许会变少，变成给名师打工了。这个脾气也会让确认机构把名师的数目限制在一定的鸿沟，太少了不成，太多了也不成。是以注定好的安分即是会散播到不同的机构中去，这个市集即是全球一谈吃的。
以上这些脾气，在在线确认出现之前，制约着确认市集的发展，那么在线确认出现之后，哪些有变化，哪些没变化？
位置的影响细则是变化了，线上涵养跟地舆位置没推断系。反而让三四线城市的家庭大约禁受到一线城市头部果真认机构的资源，这如果双减之前，学而念念、猿沟通等大叫大进的原因，用一线城市果真认资源打三四线城市的市集，价钱即是几千块钱一门课，用俗语讲确乎即是降维打击，每天的告白用度都要花去几千万。
班级鸿沟也变化了，线上涵养不错容纳更多东谈主数，也即是所谓的大班课。据我所知在线确认的小班课模式深广莫得作念起来，因为成本太高，比拟线下涵养莫得杰出的上风。大班课就能把安分的时刻成本平摊到更多的学员身上，从而把价钱给打下来，价钱裁减，鸿沟扩得更大，从而获取更高的收益，是这套模式的底层逻辑。
这个模式有自然的上风，三四线城市家庭能禁受到更好果真认，消费活力加多，培训机构有钱赚，安分拿高薪，那么为什么自后要有双减战略呢？
说下我的个东谈主贯通，不代表事情的真相。
一方面，这种卷是无兴味的，至少关于总共大系统来说。确认关于个体是培养东谈主，教育才智，关于社会除了西宾异日的劳能源之外，还有个作用是取舍。这个逻辑我之前的著作有共享过，从取舍角度，是但愿取舍出果真有后劲、有天资的东谈主，正常情况下应该是全球公正的学习时刻、学习资源，然后看谁发挥更好。因为多样种种的原因，确认无法作念到果真的公正，王人备公正细则是不存在的，只可说尽量保管相对的公正。在线确认模式下，给孩子补课的家庭细则是增多了。全球都补课，和全球都不补课，关于确认取舍来说是通常的，那么从总共社会系统的角度议论，为什么还要加多在这方面的阔绰，加多家庭的包袱呢？
第二个方面，关于原有果真认系统是颠覆式的影响。基于前边说的逻辑，原有果真认系统迭代比较慢，很难应酬这种所谓的"降维打击"。一个领略的例证即是其时有好多确认体制内的安分被教培机构挖走，动辄年薪几十万。如果让这种趋势延迟开来，那么体制内确认可能就不剩几许名师了，反而就会变成体制外的教培机构唱主角，体制内的学校唱副角。而确认这种民生国计的事情，是需要议论社会结识性的，短时刻一刹长出来的教培系统存在着比较大结识性风险，比如这个机构倒闭了，雇主跑路了，超前涵养、过度涵养等等，会带来一系列的社会问题。
第三个方面，成本化导致资产过度集结。恰是因为在线确认系统成果高，导致原来任何教培机构份额不越过 5% 的形式出现更动，终末的结构即是多数的资产被少数几家世界性的机构获取，诚然机构安分能获取更多的申诉，但是荒谬于把更多家庭的钱，更多传统确认机构奉养的一些管事东谈主口的收入给荟萃到少数机构、少数名师，但是这些少数机构的雇主和少数名师消重荷又有限，资产多如刘强东我方说一年的消费也即是几十万，这些钱不再流畅或者流畅很徐徐，从共同敷裕以及经济健康的角度看，可能并不是件功德情。
所谓的成本无序推广，并不是莫得左证的。创业者、企业家更多议论交易利益，这莫得错，但是行为规矩战略的制定者，就需要更多议论系统的结识性。关于总共社会而言，变化太快偶而是一件好的事情。
再回到滥觞的那几个问题：
1、儿童确认是不是个好赛谈或者说有很大交易出息的赛谈？
是好赛谈，也有很大交易出息的赛谈，情理需求强、深广、捏续付费，但是前提是要在战略允许的范围内。确认这个事情能作念几十年，如果作念成一个品牌的话。但是这个内部要细分，儿童确认的果真刚需照旧在于 K12 检会提分，大头细则是这个，之后才是编程、阅读、好意思术、音乐、球类等，有好多的细分鸿沟不错作念，大约容纳数目盛大的供给端。
影视在线2、儿童确认的多样模式之间孰优孰劣？
从交易成果的角度来讲，在线确认 + 大班的模式优于非在线确认 + 小班，高客单价的模式优于低客单价的模式，确认背后的安分供给是相对稀缺的，稀缺的供给获取更高的交易申诉我贯通才是更健康的模式。
3、AI 时候出现对这个赛谈会有哪些影响？
异日我以为 AI 对确认的更动会很大，AI 荒谬于一个无所不知，遍地随时不错陪伴在身边的名师。一方面会冲破地舆的收场，也会冲破时刻的收场，AI 不错 24 小时抑遏息服务，且吞并时刻不错服务无数的学员，这会带来成果的极大教育，在线确认时间，每个学科要几千元，AI 时间，可能会降到几百元。东谈主东谈主都能普及的情况下，又回到了相对的公正。
况且关于原有确认系统的颠覆性没那么大，反而可能形成很好的补充，关于资产集结也莫得那么领略，再加上确乎大约带动举座确认水平以及科技水平的教育，是以我以为 AI+ 确认的措置决接应该战略上不会有那么大的阻力。我个东谈主比较看好作念 AI+ 确认措置决策的，尤其是智能学习平板。除了软硬件勾通之外，纯软件利用应该也有一些契机。如果有哪个大的赛谈会比较快地被 AI 更动，我以为可能是确认。
4、异日会不会迎来春天？
原来的在线确认 + 东谈主工服务的模式，我以为是不会了，一方面时候跳跃带来了模式的翻新，原来的模式不具备上风了。另外一方面，战略的议论依然存在，有一种不雅点以为这个收场再洞开的谈路韩国曾经经走过，但我以为在中国不太可能，因为中国和韩国事完全不通常的体量，对社会的影响未可同日而论。
另外有一册书叫乌合之众，不错望望，巨匠所名义倡导的，可能关于总共系统并不是好的措置决策，纯正地为了卷而卷，确确乎实并不好。在 AI 时候的加捏之下，总共确认行业异日我以为细则是会更有交易出息的，因为基本盘在那里，需求在，消费意愿在，仅仅措置决策成果以及是否大约幸免重要的问题，现时看下来是不错的。
科学时候是第一世产力白虎 自慰，所言非虚。再次声明，以上均为个东谈主的贯通，并不代表客不雅事实，请严慎参考。也有有些蓝本想共享的此次可能莫得写到，后续有契机再和全球共享。