昨天贝壳拿地了秦岚 ai换脸，拿到了成齐最热点的一块地
我本年往来成齐频率特地高，也知说念这块地的火热进度，实在我相识的成齐房企齐去了
临了被贝壳拿下了
对于贝壳拿地的话题，其实之前在西安就有过拿地，然则阿谁时候的形态贝壳齐是背后的小谐和方，实在不太主导一个形态的推崇
这一次算是正经八百的拿下了最焦躁的一块地皮
是以一个问题：贝壳真的要作念开导商吗
好像是一个不言而喻的问题，然则
贝壳真的要作念开导商吗
我独逐一次的出差等于去了趟北京
对于贝好家恰是贝壳体系内成为房产开导业务板块的主体
对于那一次深山里的言语是什么我没办法今天和环球传递，然则我可以和环球聊聊的是，贝壳这一步的阳谋和策略念念考到底是什么
01
在买卖宇宙有一个逻辑很神往，一个企业如果想要发展就必须要找到增量
唯有增量才能夯实组织架构
如果增量找寻不到很有可能存量的蛋糕也会越来越少
贝壳之前最中枢的增量业务等于从昔时的二手房平台切入到一手房渠说念阛阓
全体一二手联动的模式更好的知足客户需求的同期，也切入了一手房的渠说念阛阓，顿然可看到的阛阓蛋糕就有了一个翻翻
何况一手房的走势对冲逻辑也匡助贝壳有了更好的抗风险的才略，这成为了这家企业发展的基石
在这之后贝壳也在找寻下一个增量
当下咱们听到的一体三翼等于重心
一个是圣齐承载的装修
客户买好房之后接下来的需求等于装修，何况一直以来装修是一个平凡东说念主所阅历的仅次于房产买卖的让东说念主头痛的问题，切入这个阛阓也特地合乎贝壳的价值不雅
发力作念装修是一种很赫然把一单生意作念长作念久的策略
这个策略的方针性也特地赫然
当改日房产来去到达瓶颈之后，租出阛阓的需求会越来越大，不买房以及恒久租房的需求也会成为主流，贝壳布局租出执行上等于已毕体制内对冲，楼市不论蛮横贝壳总能找到发力的业务点
固然这个生意濒临的客群不是并吞类客户，然则业务员是并吞批业务员
是以贝壳发力作念租出，亦然曲常容易泄漏的企业策略
接下来等于贝好家的业务了
贝好家的策略毫无疑问是更大的老到
率先第一是团队结构不同，房产来去和房产开导执行上是两个工种，中枢团队能否胜任是一个问题
第二是房地产开导执行上是一个先TO B再TO C的过程
固然临了照旧要濒临购房者，然则在过程中需要从地皮完成形态开导这样一个TO B的过程
中间的过程和设施和经过和以前特地的不同
所有的策略里面我以为贝好家发展的挑战对于贝壳来说会更大，这会对劳动经过和应付界面有极大的重塑
然则在另外一个设施，贝壳又必须要作念贝好家
因为从生意逻辑而言，当所有这个词房地产阛阓不好的时候，地皮阛阓的契机点也就出现了
越来越多优质量皮运行在市面上招拍挂，而对于贝壳而言有了更多的选用
是以在生意角度，贝好家成为贝壳这家公司第二弧线的重心
换句话来说，对于贝壳的三翼
我的泄漏等于装修部分激活客户更多需求，租出阛阓激活业务员更多可能，贝好家激活贝壳的数据鸠集应用可能
这样的三翼在各个维度匡助贝壳这家企业走入下一个阶段
是以从企业磋议层面念念考，咱们有时可以看到这样的蓝图，然则在策略层面呢，贝壳能不成作念好开导
要不要和能不成，之前还有一个前提，等于想不想
这里我再问一个问题：贝好家当前作念的确切一个开导商的变装么
想不想要作念好一个开导，以及想不想开导出一个好的形态，这是一个形而上知识题
对于这个问题，我也不想和环球聊什么虚的
其实从执行的生意逻辑，贝好家改日也需要成为高端以及品性形态输出的劳动
为什么这样说
之是以这些年发展的这样好，其实直露说吃到了一部分悲不雅红利
什么神往
等于咱们有莫得想过，渠说念生意之是以发展的好，执行上其实是当前市面上同质化的产物太多了，刚需类产物太多了
才会用渠说念
何况其实业内东说念主齐知说念，如果是同质化产物，作念渠说念的利润率其实远高于作念开导商
换句话来说，如果贝好家为了赢利，也不会再作念同质化的刚需产物，持续作念渠说念就好了，这不合乎生意逻辑
对于贝好家而言一定是all in改善和高端
这亦然为什么此次在成齐拿下市中心的高端地块的原因
亦然贝壳用这块地肃肃晓示我方贪图的原因
因为这才是增量阛阓需如若切分的蛋糕
我想对于贝壳而言他一定比咱们更懂这个道理
这些年的发展，贝壳实在领有了行业内最全的数据系统
对于客户当前住的若何样，想不想买房，需求如何，改日好像什么时候会换房以及换什么样的屋子，这些数字一目了然
之前之是以会在北京和阿甘碰头，其实有一部分原因亦然和他们共享一下一些好产物的作念法
03
仔细看你就会发现贝好家成立了一年多并莫得闲着，照旧测验出深广且强劲的大数据和AI系统
这个系统不仅会告诉他们改日行业的趋势到底是什么，更会告诉他们当下他们的这块地，方针客户的情况若何样，产物若何作念才可以
对于这个系统贝好家里面一直在互联网的模式测验，当前的边界和能级比瞎想中还要强劲
这亦然房地产行业未始出现的场景
另一个设施也因为企业领有壮健的现款流
一个形态无风险的开导也有了资金保险，另外一个形态面世改日贝壳还有一个深广的外部业务员团队手脚撑执
之前贝好家在太原测试的形态，他们独一介入的部分是形态内场的营销系统，在西安形态主要介入的产物定位模块
其实很赫然等于为了贝好家的当前所作念的准备
是以咱们在纸面上来看贝好家的才略，定位、资金、营销……这些齐成为了一个形态开导的保险
这亦然为什么贝好家哪怕到当前照旧矍铄我方是服务平台的身份
中枢亦然里面奥妙很久的C2M系统
这个系统的执行等于基于海量数据，控制大数据和AI手艺，造成两个才略：精确的订价才略和精确的产物定位才略
最近贝好家围绕着这个系统组建成立 C2M 改进中心，分设数据部、研发部、产物部与客研部，全面统筹贝好家 C2M产物定位搞定决策
这也等于说固然他领有寂然开导的才略，然则改日贝好家会成为一个平台
和更多的房企以及想要干预房地产企业的伙伴沿途纠合操盘开导一个形态
所有的才略，恰是基于C2M 这个产物定位才略
倒是诚心淡薄以为还可以的形态和企业可以和贝好家谐和，也许是一种新的运行
改日贝好家临了一块需要弥补和栽植的短板其实是工程建筑的才略
天然这亦然为什么成齐形态要我方拿下我方作念
执行上通过这个高端形态的开导，贝好家在有相识的培养组织架构一个才略：供应链整合才略
开导商执行上等于一个整合商
好的产物需要有的供应链伙伴以及对应的材质的整合，这确乎需要一定时候的鸠集
固然门槛不高，然则需要有相识的培养组织里面领有这样的才略，这对于后期形态全体的本钱掌控和主张的落地有很焦躁的神往
04
对于这块业务东说念主家照旧荒野迷踪的张开了，对于改日成齐的形态我亦然曲常的期待
然则我今天写这篇笔墨的时候我脑子里闪过一句话叫：一鲸落万物生
其实许多东说念主齐看到行业惨淡的那部分，然则另一些东说念主眼里，行业的变化可能等于契机的开始
然则这契机的内核是什么
第一来自于我方公司自如的现款流
第三等于这些年来基于服务客户的基础让他们改日有信心给他们造更好的屋子
看这个行业总有我方悲不雅的原理，然则如果我方领有夯实的基础，也就有了对冲一切的可能
其实咱们无用牵记房地产改日会若何样，这个行业一直以来就有东说念主进有东说念主走，有一些产能被淘汰也有一些新的场地在崛起
这个来来回回照旧有了三十多年的时候了
如果没特无意，这个行业改日还会存在一百年，房地产一直齐是一个陈腐的行业，不要粗略的抵赖这个行业
咱们可能要想的是，咱们还在行业的那处
照旧那句话：自立则万强，自立则万强
本文开始：真叫卢俊 秦岚 ai换脸，原文标题：《贝壳真的要作念开导商吗》。
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